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“炒”Lo裙:热得快,凉得也快

时间: 2019-10-30 11:19:56 来源: 工人日报 作者: 刘静 编辑: 王艳蕊

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????炒鞋、炒盲?#23567;?#28818;Lo(Lolita)裙,时下最热的三大“炒”货着实让不少人为此尽折腰包。如果说炒鞋炒的是新潮,盲盒炒的是心跳,那炒Lo裙,则是一场彻头彻尾的投机“凑热闹”了。

????亚文化分服?#23433;?#19994;一杯羹

????Lolita洋装风格的形成,最早受到了?#20998;?#32500;多利亚和洛可可风格的影响,后在日本逐渐形成风尚,近十年漂洋过海来到中国,很快就受到了一众“有钱有颜”小姐姐们的喜爱。从圈层文化转战服装销售市场,Lolita时尚衍生出的服?#23433;?#19994;在淘宝、闲鱼等交易平台上,拍出了远超原本标价数十甚至数百倍的高价。

????虽然是小众文化,Lo圈却有极?#24247;?#36523;份认同感,还自成了一套专业暗语及等级?#32622;?#30340;圈内鄙视链:在Lolita茶会也就是Lo圈的聚会活动上,穿日牌(日本品牌)的Lo娘(穿Lo裙的人)看不起国产的,穿国产的看不起山寨的。因此,经营时间久、设计制作经验更为丰富的日牌,在价格上也处于Lo裙的顶端,平均价格在千元以上。再加上最受欢迎的限量款的少量生产,时常营造出一裙?#20122;?#30340;盛况。

????国牌是近几年才发展起来的,品牌创建者通常兼具设计师和卖家双重身份。90后女孩?#23433;?#19981;软的软喵子”是一名资深Lo娘,在购买了数十条Lo裙之后,她决定创建自己的Lo裙品牌。如今,她的个人微博和品牌粉?#30475;?#21040;近50万,店铺年销售量超过2万条。

????“相较于日本代?#28023;?#22269;牌在价格和售后方面明显更有优势,设计上也完全不输日牌。买家可以就裙子的样式直接与我们沟通,根据她们的想法我会对裙装进行更个性化的定制,以满足她们的需求。?#26412;?#36807;6年的摸索,?#23433;?#19981;软的软喵子?#20493;?#22269;牌Lo裙与日牌的竞争上,显然有极高的自信。

????产量大、全版照抄日牌的山寨Lo裙,则多受到学生族青睐。与此同时,也会遭到其他Lo娘的强烈鄙视。前段时间,网上一段穿山寨Lo裙的小学生街头遭到其他Lo裙粉丝辱骂的视频,就在网上引起热议。

????而在Lo娘看来,那些炒Lo裙的人与“穿山甲?#20445;?#31359;山寨Lo装的人)一样处于Lo圈鄙视链的底端。

????“炒”Lo裙,生财自有门道?

????那么,炒Lo裙为何现在如此火热呢?

????首先,Lo裙销售有一套有别于普通服装的贩售模?#20581;?#38480;时限量。因为受众窄、销量小,商家会采用定金尾款制,测试市场反馈,规避商?#20998;?#38144;带来的亏损。定金的比例通常在全价的30%左右,一些特别火热的萌款甚至会出现全款预售的情况。

????供求失衡的市场特性,让黄牛有了乘虚而入的余地。在Lo裙二手交易市场上,黄牛会抢?#35033;?#32622;热门店铺的上新款,再以高价?#19994;?#24179;台上售卖,那些急于购裙?#32622;?#25250;到的普通消费者只好心?#26159;?#24895;地做超高差价的“?#20248;?#25163;?#20445;?#20054;乖被宰。

????这套穿腻了,就转手卖出去,或者交换其他心仪的Lo裙。消费者?#25250;?#24615;的消费理念,也是Lo裙时常被拍出天价的一个原因。闲鱼上,有人甚至不惜以2万元的高价买回曾经因“年少不懂事”转出的裙子。可以说,Lo裙价格的增幅规律基本无迹可寻,完全倚靠裙款的火热度与数量多少决定。

????当店?#20063;?#20877;版,衣服就处于“绝版”的状态,数量?#36739;?#32570;,价格也越炒越高。用股票原理来总结,这是个非常容易操盘控盘、囤货居奇的非标准市场。

????但仍然有人从Lo裙中炒出了乐趣,在网上分享了她的炒Lo裙经验:首先要有一双“慧眼?#20445;?#33021;发现具有潜在升值空间的萌款爆款;?#26131;?#26102;机,果断下手,在大家未注意到以前抢先囤货;锁货后,等市场呈现供不应求的状况,再以限?#24247;?#26041;式高价出售。

????黄牛需具备一定的Lo圈背景,还要符合Lo娘的审美,如此高的炒作门槛,足以证明炒Lo裙只不过是一场价格虚高、瞄准?#25250;?#24615;消费心理的投机“狂欢”。一旦判断失误,滞销的货款无从出手,就只能栽在自己手里,或亏本转卖。

????卖“福袋”也是Lo圈销售的一大卖点。福袋类似于Lo裙的大礼包,一般包含一条或几条裙子,还有一些配套的装饰,如发?#23567;?#39033;链、包袋等等,价位也因福袋内的产品数量多少、价值高?#25237;?#26377;所区别。不同于炒盲盒,商家多会在福袋的商品描述中介绍内含哪些产品,服装样式更好看的福袋,显然会遭到更多Lo娘的抢购。

????一旦这些性价比更高的福袋落入黄牛手里,价格又将飙升,羊毛最后还是在买家身上薅。

????乱象丛生,顶点或将成终点

????谈及炒Lo裙,上班族MOR?#28304;?#28145;恶痛绝,“那些人,一定不是真正?#19981;禠olita的人,只是将别人的?#19981;?#21644;爱好当成了赚钱的商机”。裙子有价,真正的?#19981;?#21364;是无价的。正是抓住了Lo娘出于喜爱,不计价钱高低地购置Lo裙的消费心理,炒Lo裙的投机者从中发掘了有利可图的商机。

?????#23433;?#19981;软的软喵子”也认为炒Lo裙并非长久之计,她表示,穿Lo裙本来就是一个爱好和正常的购物需求,更何况这里面并没有太多利润,现在却变成了一条产业链,市场泡沫大,只会是“热得快,凉得也快”。

????观察Lo裙的消费群体会发现,她们多为90后、00后还在上学或者初入职场的年轻女性,入坑快跳坑也快也成为了Lo圈的买家特点之一。?#28120;?#30340;新鲜感过后, 一点小小的理由,都有可能成为她们跳坑的原因。

????刚上大一的“一锅?#20445;?#22312;入坑Lo圈两年后,就决定跳坑了,“Lo裙太不日常了。我可能一条裙子只会穿个两三次,就再?#20063;?#21040;合适的场合穿。闲置在衣柜占地方,卖不出去又只能自己亏钱”。

????相比Lo裙,穿潮鞋的群体?#27573;?#26356;广,即使是非收集限量款爱好的资深鞋迷,也可能因为跟风或者款式而购入限量款球鞋。但是Lo裙的受众小,Lo娘们因为Lo圈文化对入圈又有着极高的要求和极为随性的态度,因而难以形成稳定的炒作规模。

????有专家指出,“炒裙子”现象背后的动因仍是?#26102;?#30127;狂炒作所致,无论炒什么、怎么炒,?#38469;前?#38543;着高风险的市场投机行为。等泡沫退去,在时尚风向和市场审美不断变化的当下,预计很快就会破?#36873;?#34987;裙子、球鞋“套牢”者,或将欲哭无泪。

????在潮鞋市场“炒”得热火朝天的时候,有人曾泼下冷水:鞋是?#32654;?#31359;的不是?#32654;?#28818;的。Lo裙,也应是如此。(实习生 李理达 记者 刘静)


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